Diagnóstico pago
Diagnóstico de cenário
Dez dias para responder três perguntas: onde a receita está sendo perdida hoje, qual movimento tem o melhor retorno nos próximos noventa dias, e quanto ele vale.
Não é proposta comercial disfarçada de diagnóstico. É um trabalho contratado, com escopo fechado e entrega própria. Ao final, o material é seu, com ou sem contrato de continuidade.
O que você recebe
Mapa da jornada atual
Como o cliente chega hoje, onde ele para, quem ele encontra no caminho e em que ponto some.
Diagnóstico de posicionamento
O que a sua marca comunica, o que o mercado entende, e a distância entre as duas coisas.
Análise de concorrência
Como os concorrentes diretos disputam a mesma decisão de compra, e qual espaço está desocupado.
Três oportunidades priorizadas
Ordenadas por impacto na receita e por esforço de execução. Três, não dez.
Plano de 90 dias
O que fazer, em que ordem, com qual responsável de cada lado e qual medição.
Modelo de ROI
A planilha com as premissas abertas, para a sua equipe contestar linha por linha.
A entrega é presencial, na sua sala, com quem decide, e o material é enviado antes. Relatório se discute na mesa. Por e-mail, ele só chega.
Para quem é, e para quem não é
Para quem é
- Tem equipe comercial própria, corretores ou canal parceiro. Sem alguém vendendo do outro lado, não existe inteligência comercial a fazer.
- A venda tem ticket alto o bastante para que poucas vendas a mais paguem o trabalho. É essa conta que fazemos junto, na primeira reunião.
- Decisão de marketing e decisão comercial na mesma mesa, ou pelo menos na mesma reunião.
- Alguém na diretoria disposto a rever a regra de atribuição que usa hoje.
Para quem não é
- Quem precisa de peça avulsa, gestão de rede social ou compra de mídia. Não fazemos, e há quem faça bem.
- Quem já decidiu a resposta e quer um documento que a confirme.
- Quem não pode abrir número de receita. Sem isso não existe diagnóstico, existe opinião.
Dizer isso antes economiza o tempo dos dois lados. Se não houver encaixe, dizemos na primeira conversa.
Processo
Dez dias
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Dia 1
Abertura
Reunião com a diretoria. Definimos o recorte, quem participa e a que dados teremos acesso.
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Dias 2 a 7
Levantamento
Entrevistas com comercial e marketing, leitura dos números, análise de concorrência e de jornada.
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Dias 8 e 9
Consolidação
Priorização das oportunidades, construção do plano e montagem do modelo de ROI.
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Dia 10
Apresentação
Reunião presencial com a diretoria. O material é enviado antes, para a discussão começar informada.
Solicitar o diagnóstico
Preencha para agendarmos uma conversa de vinte minutos. Se houver encaixe, seguimos para o diagnóstico. Se não houver, dizemos isso na mesma conversa.
Recebido.
Você recebe uma resposta pessoal em até um dia útil, no e-mail que informou. Ela vem escrita por quem vai conduzir o trabalho, não por um robô de agendamento.
Se houver encaixe, a resposta já chega com duas opções de horário para a conversa de vinte minutos. Se não houver, você recebe o motivo e, quando fizer sentido, uma indicação de quem resolve melhor.
Nada mais é enviado depois disso sem que você peça.